Minggu lalu aku bahas workflow bikin konten 30 menit pakai AI. Tapi konten tanpa produk yang tepat itu seperti mobil tanpa bahan bakar — kelihatan keren tapi nggak ke mana-mana.
Jadi minggu ini kita bahas sisi lain: riset produk. Cara tahu barang apa yang bakal laku sebelum kamu keluar uang buat beli stok.
Aku punya pengalaman pahit soal ini. Dulu aku beli stok case HP warna-warni karena aku suka warnanya. Nggak ada riset, cuma feeling. Hasilnya? 30 case numpuk di lemari, nggak laku. Rugi Rp 150rb. Kecil sih, tapi rasanya nggak enak.
Sekarang aku riset dulu pakai AI, dan hasilnya beda banget. Bukan berarti nggak pernah rugi lagi — tapi setidaknya aku tahu kenapa rugi, dan bisa belajar dari situ.
Kenapa riset produk itu penting banget
Banyak pemilik usaha kecil yang mulai jualan berdasarkan insting. “Aku suka ini, jadi aku jual ini.” Nggak salah, tapi berisiko.
Masalahnya: yang kamu suka belum tentu yang orang lain cari. Dan yang orang lain cari belum tentu yang menguntungkan buat dijual.
Riset produk itu menjawab dua pertanyaan:
- Apakah orang ini mencari produk ini? (demand)
- Apakah aku bisa jual dengan margin yang cukup? (profitabilitas)
Kalau jawaban kedua pertanyaan itu “ya,” kamu punya produk yang layak dijual. Kalau salah satu jawabannya “nggak,” cari yang lain.
Dan yang paling bagus: riset produk sekarang bisa dilakukan secara gratis, dari HP, tanpa keluar rumah.
Langkah 1: Tanya AI soal tren (15 menit)
Buka ChatGPT, Gemini, atau AI favorit kamu. Ketik ini:
“Apa 5 produk yang paling dicari orang Indonesia minggu ini untuk usaha kecil online? Berikan data tren dan alasan kenapa produk-produk ini diminati.”
AI bakal kasih beberapa ide berdasarkan data tren pencarian. Dari situ, kamu bisa lihat pola: produk apa yang lagi naik, kenapa, dan siapa targetnya.
Tips: kalau AI kasih jawaban yang terlalu umum, tambahin konteks. Misal: “Aku jualan online dari rumah, targetnya anak muda 18-30 tahun, budget awal di bawah Rp 500rb.” Makin spesifik, makin relevan saran AI.
Yang perlu diingat: AI itu bukan ramalan. Dia cuma ngasih data berdasarkan tren yang ada. Keputusan akhir tetap di tangan kamu. Tapi setidaknya, kamu nggak mulai dari nol.
Langkah 2: Cek demand di Shopee (15 menit)
Dari beberapa ide yang AI kasih, pilih 2-3 yang paling menarik. Terus buka Shopee.
Cara cek demand:
- Ketik nama produk di pencarian Shopee.
- Sortir dari “Terjual” tertinggi.
- Lihat angka: berapa yang terjual per bulan? Ratusan? Puluhan? Cuma 3-5?
Kalau ratusan terjual per bulan, demand-nya ada. Kalau cuma 3-5, skip — barang itu nggak dicari orang.
Cek juga ulasannya. Bintang 4-5 dengan ratusan ulasan berarti pasar nerima produk kayak gini. Ulasan yang buruk juga informatif — lihat keluhan apa yang paling sering muncul. Mungkin kamu bisa solve masalah itu dengan produk yang lebih baik.
Satu lagi: cek berapa banyak toko yang jual barang yang sama. Kalau 100+ toko jual barang yang sama, kompetisinya ketat. Margin bakal tipis. Tapi kalau cuma 5-10 toko, peluangnya masih terbuka.
Langkah 3: Hitung marginnya (15 menit)
Ini langkah yang paling sering dilupain. Banyak orang langsung beli stok tanpa hitung margin dulu.
Cara hitung sederhana:
- Cari harga modal di Shopee atau Tokopedia. Cari supplier, lihat harga grosir.
- Tentukan harga jual. Cek kompetitor, lihat harga pasar.
- Hitung: (harga jual - harga modal) / harga jual x 100 = margin persen.
Contoh: modal Rp 30rb, jual Rp 50rb. Margin = (50-30)/50 x 100 = 40%. Bagus.
Kalau marginnya di bawah 20%, biasanya nggak worth — kecuali volumenya besar (barang consumable yang repeat order terus).
Rumus cepat: harga modal dibagi 0.7 = harga jual minimum buat margin 30%. Modal Rp 30rb, jual minimal Rp 43rb. Kalau harga pasar di bawah itu, cari produk lain.
Langkah 4: Putuskan dan mulai kecil (15 menit)
Setelah 3 langkah di atas, kamu punya data yang cukup buat putuskan.
Kalau demand ada, margin cukup, dan kompetisi nggak terlalu ketat — mulai beli stok. Tapi mulai kecil dulu. Jangan langsung beli 100 biji. Beli 5-10 dulu, jual, lihat respons.
Kenapa kecil dulu? Karena riset itu bukan jaminan. Kadang data bilang “laku” tapi ternyata nggak sesuai ekspektasi. Kalau kamu udah keluar modal besar, ruginya juga besar. Kalau mulai kecil, kerugiannya terbatas dan kamu bisa belajar.
Setelah jual beberapa biji, lihat data: berapa yang terjual? Berapa ulasan? Berapa yang repeat order? Kalau positif, naikkan stok. Kalau negatif, pivot ke produk lain.
Contoh nyata dari pengalaman aku
Beberapa minggu lalu aku riset produk pakai workflow ini. AI sarankan power bank 10000mAh sebagai produk yang stabil demand-nya.
Aku cek Shopee: ratusan terjual per bulan, ulasan bagus, banyak toko tapi volume-nya tetap gede. Harga modal Rp 55rb, harga pasar Rp 100-130rb. Margin sekitar 45%.
Aku beli 5 biji dulu. Terjual semua dalam 3 hari. Repeat order dari pelanggan yang sama. Minggu berikutnya aku naikin stok.
Bandingin sama pengalaman dulu (case HP warna-warni tanpa riset): rugi Rp 150rb. Sekarang dengan riset, untung pertama langsung nutup modal riset yang gagal.
Tools gratis yang cukup
Semua langkah di atas nggak butuh bayar apa pun.
AI (ChatGPT, Gemini) — gratis, buat brainstorm tren dan ide produk. Shopee — gratis, buat cek demand, harga, dan kompetitor. Tokopedia — gratis, buat bandingin harga supplier. Kalkulator HP — buat hitung margin.
Total biaya: Rp 0. Total waktu: sekitar 1 jam. Yang kamu butuhkan cuma HP dan niat.
Kesalahan yang harus dihindari
Beberapa hal yang sering bikin orang salah pas riset produk.
Terlalu banyak ide. AI kasih 5 ide, kamu langsung mau coba semua. Jangan. Pilih 1-2 dulu, fokus, jual dulu, baru tambah produk lain.
Ngandalkan feeling doang. “Aku suka barang ini, pasti laku.” Feeling itu bagus sebagai titik awal, tapi tetap harus diverifikasi pakai data. Shopee kasih data gratis, pakai.
Nggak hitung margin. Banyak orang beli stok Rp 30rb, jual Rp 35rb, pikir udah untung. Padahal belum potong ongkir, packing, dan waktu. Margin minimal 30% biar aman.
Langsung beli banyak. Mulai kecil dulu. 5-10 biji. Validasi dulu sebelum commit.
Rencana aksi 1 jam
Ini urutan yang bisa kamu ikuti sekarang:
- Buka AI, minta 5 ide produk buat usahamu (10 menit).
- Pilih 2 ide, cek di Shopee: demand, harga, kompetitor (20 menit).
- Hitung margin untuk 2 ide itu (10 menit).
- Putuskan mana yang paling layak (5 menit).
- Kalau sudah yakin, beli 5-10 biji dulu dari supplier (15 menit browsing Shopee).
Total: 1 jam. Dari nggak tahu mau jual apa sampai punya rencana beli stok pertama.
Kalau ada bagian yang masih bingung, tulis pertanyaan di kolom komentar blog ini atau langsung tanya di akun @sukaai. Minggu depan kita lanjut ke topik yang nggak kalah penting: cara bikin deskripsi produk yang bikin orang langsung checkout.
Sampai jumpa di artikel berikutnya.